2011/10/27

整合行銷四

Q1.百貨公司常使用哪些促銷?
    1.年度重大節日例如 母親節、父親節..等等 推出貼心促銷活動吸吸買氣
    2.百貨公司周年活動 買5000送500 or 消費多少可參加抽獎送車子等此類活動
    3.邀請發片歌手舉辦簽唱會 吸引人氣亦可販售明星周邊系列產品
    4.過季商品拍賣會 例如 買二送一 、一折起 等等
    5.消費集點數換贈品
Q2.請說明人員銷售、廣告、公共報導及促銷在化粧品行銷的優缺點。
     公共報導  優點:透過大眾傳播讓一些沒看電視的人可以介由DM、廣播、海報等等了解產
                                品的資訊
                        缺點:沒看到實物及相關的資料

    廣告           優點::可請當紅明星代言加持吸引人氣
                        缺點:代言費用支出、時段的播出買數金錢

    人員銷售   優點:提供最新的資訊、跟客人交流可了解到客觀的意見及建議、實體眼見為
                                    憑 、商品服務更容易讓客人接受、現場體驗…等等
                        缺點:過度推銷造成反觀、服務訓練培養時間

     促銷          優點:增加消費能力,吸引買氣、搶購風潮成為熱門商品
                        缺點:客人都等著促銷活動在購買、容易造成搶購人員擁擠
  

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