整合行銷四

Q1.百貨公司常使用哪些促銷?
    1.年度重大節日例如 母親節、父親節..等等 推出貼心促銷活動吸吸買氣
    2.百貨公司周年活動 買5000送500 or 消費多少可參加抽獎送車子等此類活動
    3.邀請發片歌手舉辦簽唱會 吸引人氣亦可販售明星周邊系列產品
    4.過季商品拍賣會 例如 買二送一 、一折起 等等
    5.消費集點數換贈品
Q2.請說明人員銷售、廣告、公共報導及促銷在化粧品行銷的優缺點。
     公共報導  優點：透過大眾傳播讓一些沒看電視的人可以介由DM、廣播、海報等等了解產
                                品的資訊
                        缺點:沒看到實物及相關的資料

    廣告           優點:：可請當紅明星代言加持吸引人氣
                        缺點：代言費用支出、時段的播出買數金錢

    人員銷售   優點：提供最新的資訊、跟客人交流可了解到客觀的意見及建議、實體眼見為
                                    憑 、商品服務更容易讓客人接受、現場體驗…等等
                        缺點：過度推銷造成反觀、服務訓練培養時間

     促銷          優點：增加消費能力，吸引買氣、搶購風潮成為熱門商品
                        缺點：客人都等著促銷活動在購買、容易造成搶購人員擁擠
  

整合作業三

1、描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

網路上的拍賣的產品，有的是經由外國outlet整批收購，有的是品牌代工廠在過季後將庫存品出售等等，再加上網路上不用太多人事費用、管銷費用、店面等，成本自然可降比市面實體店面價格來的上低，所以一般網路上賣的產品價格都是偏低的，可以吸引購買的慾望。

2.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?

產品導入期- (引起注意):消費者開始注意到新商品的存在，但對商品缺乏進一步的認識。
產品成長期- (發生興趣):消費者對商品發生興趣並開始蒐集有關的商品資訊。
產品成熟期- (評估選擇):消費者進一步評估新商品可能帶來的利益滿足。
產品衰退期- (接受/拒絕):根據嘗試使用後滿意程度，消費者可決定繼續經常
購買或是從此拒絕停止使用該項新產品。

整合行銷設計作業(2)

01.《論語‧述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!，我待賈者也。」          
a:第一句的意思是，孔子說，只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，我從來沒有不給他教誨的;反映了他「有教無     類」的教育思想。                                                                         
a:孔子要求學生自願交的這十條干肉是學費嗎?如果是學費，應該是多長時間的學費，孔子的學生被要求交這十條乾肉之後，還會在要求學生繳交其 它費用嗎?子孔所謂的"束脩"是見面禮的意思不是學費的概念。 

04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?                                                                                      
a:貴賓席通常座位間隔寬敞舒適，雙人沙發隱密性高，可保障金字塔頂端  隱密VIP貴賓的生活，不受週遭其他賓客的影響；，電影常常是年輕人的娛樂，對於一般談戀愛的年輕人來說，是個不錯的選擇，很受歡迎，對於營  收來說，也是有加分作用，尤其是情人節時，銷售量是相對增加的。